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近日，一代“大众鞋王”达芙妮披露了2018年业绩。 这是一份看起来有点“沉重”的成绩单：营业额下降，毛利率从52.8%下降至 49.9%，公司股东应占亏损额9.94亿港元。 这已是达芙妮第四年出现亏损了。 根据《国际金融报》记者统计，自2015年到2018年，达芙妮已累计亏损29.26亿港元，其股价也从2015年初的近3港元下滑至0.25港元左右，市值缩水超过9成。 为了扭转低迷的经营局面，过去几年，达芙妮一直在推进调整策略，其中一大重点即是关闭亏损门店。仅仅在2018年，达芙妮就净关闭了1016个销售点，折算来看，其日均关店近2.8家。 在2012年高峰期，达芙妮旗下品牌总门店数一度接近7000家，如今，达芙妮的门店已经不足3000家。过去6年，是谁遗弃了达芙妮？未来，它会成为第二个百丽吗？ 四年关店3837个 “达芙妮还有救吗？”本月初，一名长期关注达芙妮的投资者在社交媒体上向《国际金融报》记者抛出了这样的问题。该人士认为，达芙妮转型好几年，但数据表明，其转型效果并不明显。 事实上，对于过去一年的业绩表现，达芙妮自己也并不满意。“2018年，本集团继续实施业务转型策略，旨在恢复盈利。然而，不利的经济环境打击消费意欲，使得本集团业务转型计划的效果未能在2018年财务业绩中全面反映出来。”在业绩报告中的业务回顾部分，达芙妮在开篇即这样表示。 数据显示，2018年，达芙妮营业额为41.27亿港元，同比下跌了20.8%。达芙妮称，这主要是由于其核心品牌业务店铺数目由2017年末的3589 个减少 26.2%至2018年末的 2648 个，以及同店销售下跌，进而导致其销售额下滑。 达芙妮的核心品牌包括达芙妮以及鞋柜。据称，为应对实体零售商面临的困难经营环境，达芙妮去年继续调整了渠道组合，关闭表现欠佳的店铺，其中，全年核心品牌净关闭销售点达941个销售点(包括 899 家直营店及 42 家加盟店)。 根据达芙妮的口径，尽管其推进的产品升级策略已经开始对销售产生积极影响，但总体而言，去年，其核心品牌业务同店销售还是出现了7.6%的跌幅。 达芙妮旗下其他品牌业务主要包括其电商业务及中高档品牌业务(包括集团的自有品牌及拥有独家经销权的品牌)，和核心品牌情况差不多，这部分业务的经营情况一样表现不佳。2018年，达芙妮旗下其他品牌业务营业额下降了20.6%至5.83亿港元。公司称，这主要是由于充满挑战的零售市场环境以及2018年内净减少了75个销售点所致。 截至2018年12月末，达芙妮旗下所有品牌的销售点总数仅剩下2820个，包括核心品牌业务销售点2648个及其他品牌业务销售点172个。 对于曾经的大众鞋王来说，这样的渠道规模已经严重缩水。2012年，达芙妮旗下所有品牌的销售点曾达到6881个，2014年底，其销售点总数也高达6757 个。对比来看，在过去亏损的四年间(2015年到2018年)，达芙妮净关闭了3937个门店。 不过，财报显示，截至2018年底，达芙妮的存货由2017年底的12.47亿港元减少至9.92亿港元，这或许给正面临销售困境的达芙妮带来了一点安慰。 路在何方 达芙妮的前身为永恩国际集团，由张文仪和陈贤民创办。据称，1988年，由于香港地区的土地和人工成本高涨，两位创始人便把工厂转移到福建莆田并自创了女鞋品牌——达芙妮。此后，达芙妮在内地一炮而红。1995年11月，达芙妮在香港主板上市。2008年，公司股份简称由“永恩国际”更改为“达芙妮国际”。 2009年至2012年期间，达芙妮的鞋履零售生意做得风生水起，业绩更是不断增长，2012年，其营收已经达到105亿港元。 坊间有传闻称，达芙妮此前的掌门人陈英杰曾踌躇满志说：“如果百丽是女鞋行业的‘奔驰’，那么达芙妮就是女鞋行业中的‘宝马’。 ” 不过，近几年来，这辆“宝马”在前进道路上似乎已经有些缺乏动力。翻阅过往的业绩报告，记者注意到，达芙妮自2013年开始，营业额即出现持续下滑。2016年，达芙妮出现了彼时10余年来的首次亏损，再往前一次则要追溯到2001年，而当时的达芙妮还未大举扩张。 多名消费者不约而同地对《国际金融报》记者表示，达芙妮近几年的款式似乎有些跟不上潮流。“门店动不动就打折，感觉是为了去库存，这对品牌的价值有所损害。另外，和达芙妮价格差不多的品牌现在也越来越多，他们更加年轻化，性价比也不错。”初入职场一年多的白领张小姐这样表示。 在竞争压力加大的背景下，达芙妮也在发力“自救”，包括不断进行产品升级、提升销售渠道效率以及提高管理效率等。“本集团将加大对产品研发的投入，重点关注时尚性及舒适性。本集团继续以更时尚的产品及运动休闲鞋丰富其多元化的产品组合，以更好地满足顾客需求。除了更频繁地推出新产品外，本集团亦将扩大产品种类，以抓住更多商机。”达芙妮在年报中指出。 九派咨询总经理邵立刚此前告诉《国际金融报》记者，在鞋服行业，眼下新品牌还在不断进入，对市场争夺的力度也在越来越大，导致一些原有品牌的份额持续下降。同时，一众原有的品牌推出商品的属性仍旧存在和其定位群体不匹配的情况，导致消费者选择了其他品牌。 达芙妮也称，其已准备好进入业务转型的下一阶段，将进行商业模式创新以消除其业务运营中的瓶颈。 达芙妮还有机会吗？针对业绩亏损以及产品未来的定位等问题，《国际金融报》记者采访了达芙妮方面，但截至发稿，对方并未给到回复。
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3月11日，美国女鞋定制电商 Shoes of Prey 宣布，已经聘请商业咨询公司 FTI Consulting 的高级总经理 Kelly Trenfield 和 John Park 对公司进行破产清算。 Shoes of Prey 由 Michael Fox、Jodie Fox 和 Mike Knapp 联合创立于2009年，是一家鞋履定制公司。公司会根据材料、滚边、鞋跟高度和鞋垫颜色的不同，为顾客提供全套的鞋履定制服务，每双鞋售价约 225美元。公司主要以线上直销为主，同时也在高端百货商店 Nordstrom 的网站上销售一些款式。2014年下半年，Shoes of Prey 在中国东莞开设了第一家工厂。在业务发展最为迅速的时候，公司曾希望销售额能够冲击1亿美元。 Jodie Fox 表示，大众市场对于定制鞋履接受度不佳是导致公司破产的主要原因。大多数消费者都更偏向购买明星或意见领袖的同款鞋履，不仅不想在鞋履定制上耗费时间，设计鞋履的过程也使很多消费者为难。即便公司进行了很多尝试，但也收效甚微，导致复购率持续下滑。同时，产品价格更加低廉的中国鞋履制造商也对品牌造成了很大冲击。 《华丽志》曾对 Shoes of Prey 进行了跟踪报道： 舒适不等于土气!看几个女性领导的新兴鞋履品牌如何平衡“舒适度与时尚度” 抓住定制服务规模化的新机遇，女鞋定制电商 Shoes of Prey力争2017年销售增长两倍 按需生产的鞋履定制电商 Shoes of Prey 完成1550万美元B轮融资 早在去年3月，Shoes of Prey 便发布出了经营状况不佳的警告，公司也在与一些澳大利亚重量级的股东进行交流，希望获得更多的资金支持。去年8月，Shoes of Prey 正式宣布由于资金链断裂，停止接单。 在经历了去年零售业的寒冬后，澳大利亚2019年零售环境依然恶劣，本土时尚及美妆品牌依旧举步维艰： 2月，澳大利亚美妆品牌 Napoleon Perdis 宣布进入破产管理程序，并关闭了澳大利亚本土数十家门店 1月，专业运动服饰品牌 Skins 申请破产 1月，男装品牌 Ed Harry 也在寻求收购未果后关闭了所有本土门店。 Lesara 宣布破产 处境艰难的并不只是澳洲品牌。在去年11月申请破产后，德国柏林时尚和生活方式电商 Lesara 近日正式关闭。 Lesara 的官网上发布了一条公告：“非常抱歉地通知您，Lesara 线上平台正式关闭，我们会竭尽全力完成此前的所有订单。” Lesara由 Robert Kirsch，Matthias Wilrich 和 Robin Müller 成立于 2013年，被称为是“数字驱动型”快时尚零售商。他们开发了一种特殊的趋势分析工具，基于内部和外部数据分析，仅需 10天就能完成从发现时尚趋势，到产品的设计，生产和线上营销，以及最终出售给消费者的整个流程。 投资人拒绝继续投资直接导致了Lesara 的关闭。去年夏天，Lesara 成功地完成了3000万欧元的融资，但在秋天他们再次表示希望需要1000万欧元保证公司发展时却遭到了投资人的拒绝。这也使业内专家大跌眼镜。 尽管发展得很快，但 Lesara 暂时没能实现盈利。创始人 Robert Kirsch 此前对寻找新任投资人充满信心，并表示，Lesara 将会在两到三年内实现盈利。
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趁现在，赶上当前流行风向标，乘着这趟早班车，将2019年春季时髦单品抢先“一网打尽”。 告别过去的2018年，爱美的女生总不吝啬对自己的时尚品位提出新的要求。在初春来临之际将时尚提前锁定，物色漂亮且个性的衣、鞋单品，踩着流行的前沿，让自己在新的一年穿出高级感。 趁现在，赶上当前流行风向标，乘着这趟早班车，将2019年春季时髦单品抢先“一网打尽”。 羊羔毛大衣 这款Oversize的长款羊羔毛外套，最适合依旧寒意不减的初春，保暖且显瘦。羊羔毛材质的面料决定了其良好的保暖性，长款令其能够极佳的抵御寒风，直筒型的版式对身材的包容性更强，设计感也很好。另外，这种“泰迪熊”式外套，遮肉效果不俗，从视觉上能有效的扬长避短。下面无论是搭配针织裤碍事修身裤都是非常优雅有气质的。而且看起来不仅时尚暖和，还非常的高级，一点也不老气，有让人眼前一亮的感觉。 过膝靴 这款来自澳洲设计师品牌Divanna的过膝靴，绝对是显瘦显高的上上之选，过膝靴是注定要入选2019最流行榜单前几名的！过膝靴的设计对于矮个子和小粗腿的女生们来说称其为友好也不为过。对双腿极具拉伸的视觉效果，完美遮掩粗腿、短腿，加上恰到好处的短鞋跟设计，既为凸显好身材增色又不显得那么突兀，身材好坏的女生皆可轻松驾驭，掌握时尚。当然在此提醒，搭配短裙是最好的选择。 皮衣 皮衣可以算得上是时尚界中亘古不变的必杀技，不管明星还是模特都非常钟爱于皮衣。像这件是加绒版的皮衣，在单薄的皮衣设计里增添了加厚毛绒的设计，适合想显腿长和逛街防风的女生。外表偏向机车外套风格，更显个性，Man气十足，即便是搭配女人味很强的单品，也依旧可以化解甜腻。对于可爱风不感冒的女生们，不妨试试这种单品，！ 流苏雪地靴 同样出自于Divanna的安娜经典雪地靴，流苏的设计使毛绒绒的雪地靴看上去更有设计感，不会显得笨重单调，另外还可与可爱的毛球配饰拆换搭配，一款鞋子更有多种变换穿法，不会单调产生视觉疲劳。雪地靴不管在哪一年，都十分流行，在2019时尚单品中，最热门的就是流苏雪地靴，独特个性的流苏十分精致，保暖又好看，加上百搭的特性，也将是女生们春季的绝佳之选。 背心马甲 实用类单品的代表，非常值得pick。到了19年的春天，背心马甲应该会很受欢迎。就像冬天百搭的针织背心，既能保暖，又给造型增添了层次感。西装面料让背心马甲不再是一件“搭配单品”，而是完全能胜任外套的地位，如果职场中的白领女生们不想被规矩的西装束缚，西装背心夹克一定是个不错的选择。（石兰）
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UGG笨重但是保暖的逆袭风尚，对于UGG雪地靴在当今时代可谓是必备之物.关于UGG流行风向标 UGG其实是这类起源于澳大利亚羊毛靴的总称，意为“Ugly Boots”（丑陋的靴子）。1978年被引进到美国，2008年前后在国内逐步形成一种流派，逐步围绕羊皮毛一体形成的冬季产品而辐射开来。关于UGG现在已经不仅仅是鞋类产品而纯在了.关于UGG风格搭配 UGG逐步呈现出来的多姿色彩已经备受潮流时尚推崇，近年来很多网络红人，明星等的渲染，让UGG雪地靴成为了带货达人的必备考究点，多种风格混搭：机车风，学院风，淑女搭，亲子系列，情侣系列等等.关于UGG保暖特性 有关UGG的保暖是毋庸置疑的，由澳大利亚农场养殖的种羊是皮毛一体的良好的采拨区域，保暖、透气、舒适是皮毛一体最大的功能特点.关于UGG日常保养 UGG雪地靴的日常维护，现在已经有了很多的方式方法，自从2016开开始推广防水系列的产品，眼下防水，防污已经可以实现在UGG雪地靴上面了，谨记防水、防污并非永久时间，如果想要长久保持，需要结合护理清洗并喷射防水防污喷剂进行保持. UGG售后 UGG是冬季的爆品，旺季发货量巨大需要有良好的售后准则保障. 质量退换 产品如果出现质量范围问题，则可无理由退换，质量标准：断底、裂面、开胶等，人为质量问题不予以考虑，收到七天可退换，收到十五天内可换，一个月可保修，三个月有偿维修. 换色换码 换色、换码数、换款式则是绕不开的问题，这方面则有客人承担其运费即可，运输过程中需要保障产品以及产品包装等不影响二次销售，若有破损则担负破损鞋盒费用即可，及时与业务人员进行交流沟通. 其它疑问 有关产品价格详情，产品价格活动详情，运输费用价格详情请联系业务人员进行所要，保持良好的商务商业沟通往来即可，后续我们也将计划开辟客户培训，覆盖：产品知识、营销管理、推广技术等. UGG货源 UGG雪地靴|UGG豆豆鞋|UGG马丁靴|UGG男鞋|UGG女鞋|UGG童鞋|UGG宝宝鞋|UGG服饰
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由于鞣制羊皮极其污染的原因，澳洲90%以上的通货级羊皮会运到中国进行加工，中国几乎垄断了澳洲90%以上的通货级羊皮加工。羊皮在中国加工鞣制以后，再提供给各个UGG品牌商。而澳洲UGG皮毛鞣制和加工的工厂就位于中国的焦作孟州。 国产出口1级皮毛一体材质 采用专柜出售的雪地靴材质，皮质均匀厚实，毛质厚密软滑，长度达到1.5MM左右（偏差小于2MM）闻上去隐约有羊毛特有清香，脚感保暖透气无闷热之感，具备优质纯羊毛具有的透气性，保暖性，防潮性和保健性4个优点。（注：国外专柜雪地靴有很多也同样made in China，中国已成为世界最大的雪地靴生产国） 表面的触感也相当细腻柔软，鞋型也比较秀气精细。里面的的剪绒很整齐，密度长短均匀，手感非常柔软舒适，光脚穿非常舒服。重要的是穿上后会感觉轻便，没有负重感。相当暖和。鞋内外整洁、平顺、无收缩变形 鉴定真假羊毛 (1) 感官鉴别法。羊毛产品比较柔软，而且富有弹性，比重大，色泽柔和。(2) 燃烧法。真正的羊毛火烧时会有和毛发火烧一样的烧焦味到。 烧后可以捻成粉末状。 雪地靴的原材料很贵，因为牛皮和澳毛都是非常昂贵的材质。是澳大利亚产的整张小羊皮或者精选牛皮配合澳大利亚羊毛制作成的。一些价格低廉的雪地靴往往采用新疆羊皮毛，保暖性和舒适性跟真正的UGG羊皮毛一体完全不一样。 雪地靴配件说明 皮革鞋带设计 以特质皮革均匀切割，弹性充足尽显时尚态度。特殊的鞣制工艺，增加皮革天然强度，不褪色、不变形， 羊皮毛一体 所用羊皮均为焦作UGG代工厂原厂的一级羊皮毛一体，坚韧，无污染，不变性。 施华洛世奇水晶 中国人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品的“STRASS” 优质皮革 用手触摸皮革表面，真皮令人有滑爽、柔软、弹性的感觉，人造革则发涩、柔软性差；
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距高云翔被曝出丑闻的也有半年多的时间了，虽然很多网友已经不再关注高云翔，但对董璇还是很关心的，所以董璇的一举一动都被网友密切关注着，高云翔的案子正在进展中，而老婆董璇在网上卖起了二手货，这不禁让人猜测：夫妻俩的日子不好过吧！ 高云翔出了这样的丑闻，最惨的无非就是《巴清传》，没想到高云翔出丑闻还不是最惨的，当时高云翔出了丑闻之后，范冰冰立马找到男友李晨帮忙补拍，毕竟这部算是大制作了，万万没想到补拍是补拍了，女主又凉凉了，这下男主女主全部凉凉，这部电视剧恐怕难以播出了！ 高云翔出事之后，身为老婆的董璇自然是大家最关注的对象，很多人都想看看董璇的态度，经过深思熟虑董璇还是选择站在了高云翔这边，选择相信老公，不过高云翔的案子似乎不是很理想，嫁人后就处于半退圈状态的董璇在老公出事后开始接了不少通告，大的小的都接了，出镜率变得很高，网友纷纷表示看得出很缺钱了！ 除了参加各种活动赚钱之外，董璇也开始卖二手货了，最开始卖二手货的还是沈梦辰，后来在明星当中流行起来后董璇也加入了队伍，但很明显沈梦辰吴昕等人只是在卖一些闲置物品，并且卖的不贵，多半是为了不占地方又不想浪费的扔掉，但显然董璇不是！ 董璇在二手平台上卖的商品都贵的不行，基本和正品价格差不多少了！而且卖了很多很多，就连穿变形的鞋子也要卖三千多，网友纷纷表示这日子真的不好过啊！ 除了变形的鞋子，董璇连二手袜子也卖，看得出来她应该是捉襟见肘了！
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欧阳娜娜刚出道时演技实在不敢恭维，被众多网友吐槽演技差，而随着她在众多综艺节目中的良好表现，众多网友也逐渐路转粉。近日欧阳娜娜在一档节目中坐后备箱又引起了争议，但更多的是认为欧阳娜娜很懂事暖心，这是什么情况？ 原来是这起节目的嘉宾太多了，车子有点小，前面的座位都坐不下了，只有靠后备箱的位置有一个小小的座位。而欧阳娜娜从波士顿飞往意大利和宋佳等人会和，座位坐不下，于是欧阳娜娜主动要求自己坐到靠后备箱的位置去。娜比这样的行为让不少人都路转粉了。这样的欧阳娜娜真的超级懂事了，是个暖心女神啊。网友们也纷纷表示：被欧阳娜娜暖到了，真的是个很懂事的人啊！ 他们一行人准备从花店离开的时候，5个人加上司机要挤进小车确实有困难。而欧阳娜娜的第一反应就是提出自己坐到最后面的位置，她是个行动派，说完就自己默默地钻进去，一个人静静地呆在后备箱，镜头里也看不到她的身影了。就因为这一个小小的举动，让网们也感到意外。因为平常女明星都会被认为是娇生惯养、注意形象，而且又是参加节目，肯定是希望个人曝光率高一点的。 欧阳娜娜却没有那样想，她很贴心地自告奋勇提出自己坐在后面，这样的行为真的很有礼貌和教养，娜比的人品还是很棒哒。在知道自己要参加这个节目，欧阳娜娜还专门去学习了花艺，并且在节目中但当两位大家做饭的大厨。这样的娜比不仅认真还很能吃苦，真的是一个很善良可爱的小仙女了。 欧阳娜娜自己是00后，还是为杰出的大提琴家。在她13岁时就考取了世界著名的美国柯蒂斯音乐学院，小小年纪就有如此成绩，欧阳娜娜在大提琴演奏上是很有天赋的，可以说是个天才少女了。2018年9月欧阳娜娜又重回校园，入学美国波士顿伯克利音乐学院就读，可以说是王力宏的学妹啦。 欧阳娜娜在自己事业发展得很好时，也没有忘记继续修炼自己的文化知识，继续钻研音乐。这样美丽又有内涵的娜比谁不喜欢呢？欧阳娜娜善意的行为让很多路人都转粉了，暖心的娜比还是魅力无限啊。网友们也夸赞欧阳娜娜懂事。
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“真是太冷了。”一早出门，小张被北京突如其来的降温冻得直哆嗦。其实，不只是北京，12月4日，中央气象台发布下半年来首个寒潮预警，多地开启“速冻模式”。那么今冬第一场寒潮是来得早了吗？气温到底会降多少？哪些地方将出现初雪？ 今冬首个寒潮预警发布，为近10年最晚 一位专家介绍，其统计了近10年中央气象台发布秋冬季第一场寒潮预警的时间，结果显示，首次寒潮预警发布时间有6年分布在11月，3年在10月下旬，今冬第一场寒潮是2010年以后来得最晚的一年。 针对近期网上流传的2018年秋裤地图，专家表示，那是根据2018年11月30日前淘宝秋裤成交订单制作的，与2017年同一时间做对比，2018年秋裤分界线向北迁移了近10个纬度，以此推断2018年有可能是一个温暖的冬天。其实这并没有科学依据，主要跟今年第一次寒潮来得晚有关，2017年第一次寒潮出现在“双十一”之前（11月8日），而今年则等到12月4日。 寒潮有多猛？大部地区将创下半年气温新低 这次寒潮影响范围波及我国中东部大部分地区，多地气温将出现今冬以来的最低值。届时，最低气温0℃线将南压至长江中下游地区，而北京最低气温将降至-10℃，广州降至7℃左右。未来几天，将有30个城市最高气温创今年下半年新低。以北京为例，根据预报，今年12月上旬，北京将有连续4天最低气温在-8℃以下，连续时间将刷新最近10年纪录。此外，预报贵阳最低气温将低至-2℃、武汉-4℃、郑州-7℃等，这么低的低温在2000年后的同期也并不多见，这次寒潮的威力可见一斑。 相对而言，这次寒潮对南方影响要比北方大一些，北方大多处于干冷状态，而南方不只气温下降，还伴有连阴雨，湿度大加上气温骤降，体感会更冷。 6省会级城市已迎初雪，初雪还会光临哪儿 大风降温是此次寒潮的重头戏，但这次寒潮还给人们带来了意外的惊喜：初雪。12月5日，受这次寒潮影响，郑州、太原、西安、石家庄、济南、天津6个省会级城市已经出现了今冬初雪，均比常年初雪时间偏晚。 根据预报，长江中下游地区也将在大雪节气迎来今冬的第一场雪，届时，武汉、合肥、杭州、长沙等市都可能见到雪花飞舞。如果出现初雪，这些城市的今年初雪时间都比常年初雪时间有所提前。而北京依然只能在寒冷干燥的北风中冷眼旁观。 与此同时，专家解释，不是所有的冷空气都可称为寒潮，所谓寒潮，即为冷空气的“升级版”。当大规模的强冷空气集结南下，并对较大范围的地区造成影响，导致剧烈的降温天气时才称之为寒潮，它是有严格标准的。《冷空气等级》国家标准中规定：某一地区冷空气过境后，日最低气温24小时内下降8℃及以上，或48小时内下降10℃及以上，或72小时内下降12℃及以上，并且日最低气温下降到4℃或以下时，可认为寒潮发生。（通讯员 王美丽 记者 付丽丽）
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一般情况下，便宜的，最简单的凉拖，一般三千左右娃娃鞋，一般的高跟鞋，鱼嘴鞋之类的，四五千，靴子，上万。 香奈儿鞋子的一般情况下大致价格：一、在法国买，chanel的鞋子甚至在1000欧以上都不会十分不正常啊.还四五百人民币.二、在中国，专卖买的话如果不折几乎平均都接近一万吧。不过幸好有时都会打折呢。不能用淘宝的定价，这种牌子的价格是不会有上限的！
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网易娱乐11月27日报道 据台湾媒体报道，15岁日本星二代木村光希（Kōki）是木村拓哉二女儿，5月宣布以模特儿身分出道，并开设IG吸引140万粉丝追踪。她风光袭卷全国各大媒体版面，26日更获颁“电影奖”，引发外界批评“没有演过电影怎么会得奖？” 据《Daily Sports》报导，木村光希出席时尚杂志举办的“Elle Loves Cinema”颁奖礼，并获得“明日之星奖”。她身穿黑色无袖连身长裙，搭配粉色手套，露出甜美笑容领奖，致词时说“很荣幸得到这个奖，我5月开始得到很多经验，并和许多很棒的创作人与工作人员参与拍摄工作，真的很开心”，回顾一整年的工作，也说出未来期许，“希望累积更多经验，成为能够扮演各种角色的模特儿。” 招牌灿笑的背后，木村光希承受众多人的批评和质疑。由于她出道至今完全没有拍过电影，突然拿到电影类的奖项，在日本Yahoo网站涌入6500多则留言批评，包括“捧也捧得太过头，好像没打过棒球拿到泽村奖一样（日职投手最高荣誉）”、“电影奖颁给没有演出经验的人都能拿，连媒体都疯了吗”、“这样太没天理了，对这个人也不太好。” 木村光希在众多质疑下，代言工作也一个接一个来。她登上国际级时尚杂志封面，也跨海登上大陆杂志封面，紧接着接拍电视广告，还有同时登上74家报纸头版广告。她被封为“最强星二代”，拥有众多媒体资源，也饱受外界抱轰靠爸妈爆红，面对网路负评，还是站在舞台前露出灿笑，日媒《週刊女性》分析，她身为木村拓哉和工藤静香的女儿，想必被教育“如果轻易被网路霸凌击垮，梦想就不会实现”，且爸妈都是从娱乐圈高压下熬过来的人，因此接下来能够继续站在舞台上，全凭她个人的努力，意志力也异于旁人。
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对于靠着单品取胜的Ugg，该如何在保持产品辨识度的同时，锤炼出新的梦想产品，则是Ugg接下来在产品设计及营销方面需要持续面对的论题，除此之外，这个新的Ugg的魔力何在? 中国上海——从表面上看，Ugg的玩法与众多想要年轻化的奢侈品牌并无二致，它开始强调其加州基因(“诞生于沙滩，流行于街头”)找Angelababy这种流量明星担任代言人，开发更为潮流化的鞋款(带毛的凉鞋Holly)，与设计师频繁联名合作，通过社交媒体与年轻消费者互动。而在Ugg及其母公司Deckers在中国区的副总裁及总经理Olivier Lorans看来，有价值的时尚化策略，是满足个性化需求及消费者的时尚表现欲。一个典型的案例是：Heron Preston被“种草”时，他理由是因为保暖舒适的感觉足够新(fresh)。 Deckers2018年第二季度的收入超过5亿美元，其中Ugg的销量达到3.96亿美元，虽然同比降低1%，但主要主要因为品牌的重新品类规划及关闭一部分零售店，但靠着季节性产品及时尚联名合作系列的推出，更多直营渠道及供应链调整，第二季度集团整体的毛利率增长至约50%。 此前参与了Puma的时尚化，将Teva凉鞋变时髦的Lorans认为，Ugg最大的优势在于“它只有40年历史的品牌，还有够多发挥空间。”起源于澳大利亚冲浪运动时常见，用羊皮和羊毛制成的丑靴子，这个“冰火两重天”的造型被美国人Brian Smith发觉后在美国注册商标，并在1995年卖给了加州运动品公司Deckers，靠着明星营销，上一轮火爆发生在近十年前。从一两年前开始积极靠近时尚的Ugg，其实希望以此解决其核心问题：产品季节性太强。 对于新品研发周期长达一两年的鞋履品牌，与设计师合作能快速创造新鲜感，而对于设计师来说，这几年才开始频繁开展联名系列的Ugg还有着足够多的施展空间。 在保留占总销量50%的经典鞋款之外，Ugg要开发更多当季产品，但在设计上，仍然保留了高辨识度的羊皮毛元素。在这个“羊毛靴命题作文”中，Ugg与Y/Project的合作系列将雪地靴拉长为概念化的褶皱高帮雪地靴，被设计师Glenn Martens形容为“把你的大腿放在黄油里”。除此之外，与Sacai设计师阿部千登势合作系列在雪地靴加入了格子袜的层次感，则把同样在是“为了探究经典这一概念”，而即将推出、与Heron Preston的合作系列则直接加上了有着Heron Preston名字的个人标签。除此之外，Ugg还找了Jeremy Scott，Bape，White Mountaineering，3.1 Phillip Lim 推出联名系列。 “出乎意料的合作及更快的上新是年轻消费者最爱的“套路”，它直接借鉴了运动鞋品牌吸引球鞋控的方式，并满足当下消费者对不断获得惊喜的需求，而且它能直接体现在数据上。”时尚咨询机构PMX Agency在报告《潮流报告：奢侈时尚品牌线上市场》中写道。在第二季度的财报会议上，Deckers透露靠着如Fluff Yeah Slide及 Neutra Sneaker的当季新品，及品牌40周年的营销，Ugg在美国18-34岁的年轻人中的品牌影响力上升了59%。 不过对于靠着单品取胜的Ugg，该如何在保持产品辨识度的同时，锤炼出新的梦想产品，则是Ugg接下来在产品设计及营销方面需要持续面对的论题，除此之外，这个新的Ugg的魔力何在? Lorans透露，明年会有新品推出，但目前保密。“我们想达到“这就是Ugg，没想到吧?” 的效果，要在时尚圈掀起波澜。其实这也不是什么新鲜事，很多品牌都会这么做。但我们的特点在于经典羊毛皮靴。所以我们想和Y/Project一起在这个基础上做点特别的东西。当然我们也不会靠合作款卖很多，希望通过它们在时尚圈发出我们的声音和态度。”Lorans坦诚说道。Ugg希望在三年的时间里，“我认为品牌成功的关键要素就是持续性。坚持做自己的事，把我们要说的表达清楚，然后让消费者去评判。” Ugg重生计划将维持三四年。“如果三、四年之后我们成功了，我们的客户会更年轻，大约18-25岁。现在的客户年龄在24至35之间。我们不仅有冬季产品，还会平衡其他季节。我们在性别上也会更平衡，达到男女4:6这样的比例。对我而言这些都是成功与否的重要指标。”Lorans说道。 更多当季款的推出，也有助于Ugg重新规划其零售渠道。Ugg计划开设更多的直营店及直营电商，主要销售当季产品，而在与美国官方合作的Amazon等平台上，则主要销售经典产品。但在中国市场的电商策略则更符合本土游戏规则，Ugg将最新的产品都放在了天猫上，目前销量最好的产品防泼水的新款居家拖鞋及经典款雪地靴。 对于销量占全球总额10%的中国市场，Ugg还有很大的发展空间。目前中国市场增速赶超其他市场，品牌希望在五年内将200家实体店翻倍，达到300-400家店。“现在一二线城市的差距和三四线城市的差距比十年前小得多。所以在三四线城市里有很多购买力强的潜在客户。所以我想把我们的好产品提供给他们。”Loren说道。 “Ugg的最大卖点就是与众不同。想要找出我们的竞争对手并不容易，我们太独特了。我们的产品，廓形，品牌基因都来自加州，这并不常见。欧洲有很多品牌，但来自美国的时尚生活方式品牌并不多。这是我们今天最大的特质。我们将借此优势吸引更多消费者。我坚信创新的力量。我觉得品牌的责任就是不断创新，带来一些更独特独特的东西。终有一天消费者会说“我喜欢这个”。 Lorans在Ugg位于黄浦江边的办公室与BoF分享了品牌转型的策略，他所理解的时尚，以及Ugg在中国市场布局。 Ugg及其母公司Deckers在中国区的副总裁及总经理Olivier Lorans | 图片来源：对方提供 BoF=Business of Fashion OL=Olivier Lorans BOF：Ugg在品牌重塑方面的战略是什么? OL：首先，我们是个年轻的品牌，只有四十年历史，很年轻。我们标志性的鞋款塑造了这个品牌的过去。可能并不是每个人都知道，我们是源自加州的品牌，从不拘泥于传统。破界无疆就是加州精神的最好诠释。我们要令品牌重生，要接触更年轻的人群，和时尚人士打成一片，跟别的品牌区别开来。所以我们在中国请了Angelababy作为代言人，并重点推出Holly这样非常高质又时髦的春夏毛毛拖，让它引领时尚。我们的目的不是为了和世界不同，而是让人记住UGG变得更加时尚了。 BOF：您作为法国人，对时尚有怎样的理解?您如何定义Ugg的时尚内核? OL：我们能定义时尚吗?世上有数不尽的风格。我不敢说某个风格是时尚，某个不是。这取决于人们的角度，取决于你想怎样表现自己。我觉得亚洲人尤其是中国人对此要求非常强烈。他们渴望表现自己，表达自己。所以时尚不是一种风格，而是各种风格。我无法定义时尚，这太主观了。时尚也许是一些离经叛道特立独行的东西，也许是你个人的信念：喜欢什么，不喜欢什么。与众不同就是时尚。 BOF：对于新品研发，有的公司从产品做起，有的公司从市场反馈入手。Ugg是如何抉择的呢? OL：我认为市场反馈是服务于品牌方向的。你看我们四十周年大片，请来了Heron Preston，这次合作就是非常贴合品牌的发展方向。我们走向市场时，UGG更倾向于产品驱动，但是所有去服务产品的市场活动还是要跟消费者紧密结合，你可以认为他们是相辅相成的。如何支持产品研发以吸引消费者才是关键。这是我们正在做的。这也是这个品牌在中国的机会。 BoF：所以Heron Preston在品牌重生方面是个重要角色? OL：是的。他帮助我们从不同的角度来诠释时尚。就像Puma的 Rihanna ，Adidas的 Kanye West. 他将深深影响我们，从内部，从设计上，并加速我们的转型。 BOF：品牌重塑需要三、四年，那之后呢? OL：如果三四年之后我们成功了，我们的客户会更年轻，大约18-25岁。现在的客户年龄在24至35之间。我们不仅有冬季产品，还会平衡其他季节。我们在性别上也会更平衡，达到男女4:6这样的比例。对我而言这些都是成功与否的重要指标。 BoF：一个品牌想让人记住需要经历很久。现在信息爆炸，人们更是健忘。 OL：但人们不知道引爆流行背后的规划需要很长时间。我以前在Puma工作过。Puma现在已经能够引领潮流，但是Rihanna在 3年前就开始和Puma合作了。你需要去讨论、经过18个月的研发过程、拿到产品、宣传推广。这需要三年才能完成。 BoF：Puma是Ugg的竞争对手吗?我想问一下Ugg还有那些竞品? OL：如果是鞋类，那Clark甚至一些奢侈品牌的鞋类产品都是。Ecco也是一大对手。如果你指的是比较细分的领域，比如时尚凉鞋，古驰、普拉达、巴黎世家等等也都是我们的竞争对手。我们现在主打靴子，但是我们在时尚凉鞋等领域的巨大潜力也日渐凸显。我们要把品牌和产品往这个方向上发展。这是我们战略的一部分。 BoF：但是这也要控制在一定比例之内对吗? 潮流驱动的产品都面临很大库存压力。 OL：没错，但我们需要冒险。无冒险，不生意。我认为冒险是品牌的一大责任，必须要时时刻刻保持创新。我们想保留经典的商业基础，但能够去接触更多新的消费者。消费者自己会选择。Holly大毛王是2018春夏季的典范，很成功。虽然是春夏款式，不是我们传统的鞋款，而且价格不便宜，但是顾客都很喜欢。我们会坚持下去，在2019春夏季推出更多积极创新的设计。到了2019冬季，我们会推出革新的经典产品。 BoF：在中国市场，Ugg的线上战略是怎样的? OL：中国有天猫、京东这样的电商巨头，平衡线上线下对所有品牌来说都是巨大挑战，不局限于我们UGG。 如何做到异质又互补，这就是品牌面对的挑战。有人说“电商+店商”。再我看来，实体店不会消亡。顾客需要去实体店购物娱乐。而我们需要提供更多品牌体验，更多特定产品以求独特。而不是仅仅展示商品。品牌都面临这样一个把商店转换成展示厅的压力。只要我们努力把商店打造成展示厅，顾客就愿意来实体店购物。我们无法掌控线上线下。也许我们可以在不同的渠道提供不同的产品。我觉得整个零售行业将发生巨大改变，在实体店里也可以有一些电商工具，将两者打通。舞台往往占据一定空间，150平方米即可。我们不需要展示所有商品，只需要展示关键的品牌故事，其余的产品可以用电商工具在线购买。 BoF：您如何让消费者理解品牌形象?有人说Ugg就是丑鞋子，也有人说很有趣。它可能代表了一种不是那么精致耀眼的形象，就像Crocs一样。您对此怎么看? OL：你说的不是品牌的形象，而是产品。比如经典2.0系列，确实有人不喜欢，但这是针对产品而非品牌的。我们的品牌源自加州，你可以有很多想象空间，我觉得他传递的含义既代表了“破界无疆”，也代表了“诞生于沙滩，流行于街头”，这就是我们想向消费者传达的。当然我们需要用顾客满意的产品来塑造品牌，让大家买到之后会觉得自豪、激动，让产品跟品牌形象能能够统一，比如Holly，经典革新系列，男鞋系列等等就是我们在做的，但这一切还只是开始。我认为最惨的情况是，消费者看到产品后说“我真是无话可说”，没有回应是最可怕的。Ugg造型独特，但目前在亚洲，在中国面临很大的仿制盗版问题。这个挑战是中国特有的。我之前在韩国时并没有很多仿品。我也不知道为什么在中国这个问题如此严重。我们能做的只有创新再创新，引领潮流而不是和盗版商去一味对抗。
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啥是潮流？上层人定义，下层人跟着学，这就是潮流。为啥古时候给女人裹小脚呢？把脚丫子裹成猪蹄子哪里好看呢？不知道，反正大户人家小姐都这么裹，老百姓就跟着学，不裹将来女儿嫁不出去。 80年代流行喇叭裤，裤管把脚全遮上才好看，现在流行露着个大脚脖子，跟种地插秧似的。那你说到底是喇叭裤好看，还是露脚脖子好看呢？ 奢侈品公司去年做个袜子鞋，就流行袜子鞋，今年做个老爹鞋，就流行老爹鞋，普通人哪里有审美？只不过是人家做啥你穿啥而已。所谓潮人，就是鼻子比普通大众长一点，灵一点，跑得快一点。是这么回事吧？ 原文地址：https://weibo.com/1761179351/H43fondgj?ref=home&rid=10_0_8_3071687329375533226_0_0
